Трендови Програми за поттикнување на патување

Како да ги зголемите програмите за поттикнување на патување

Добар дел од деловните патувања се поврзани со поттикнување патувања. Поттикнување е патување поврзано со бизнисот кое е дизајнирано да обезбеди мотивација или поттик да им помогне на деловните луѓе да станат поуспешни.

За да дознаете повеќе за стимулативното патување, Дејвид А. Кели интервјуираше Мелиса Ван Дајк, претседател на Фондацијата за поттикнување на истражувања, непрофитна организација која финансира истражувачки студии и развива производи за индустријата за поттик, како како и помагање на организациите да развијат ефективни стратегии за мотивација и подобрување на перформансите.

Кои се програми за бизнис патување / поттик за вработените?

Многу децении, менаџерите и сопствениците на бизниси го искористија ветувањето за патување до привлечни или егзотични дестинации како мотивациски инструмент со своите внатрешни кадри и канални партнери. Меѓутоа, многу луѓе не сфаќаат дека во текот на последниот половина век имало многу истражувачки базирани методологии и најдобри практики развиени околу стимулативното патување. Исто така, целата индустрија на професионалци сега постои со експертиза во тоа кога и како да го користи поттикното патување како мотивациона алатка во рамките на организациите.

Како дел од својата студија, "Анатомијата на Програмата за поттикнување на патувањето", Фондацијата за поттикнувачки истражувања ја даде следната конкретна дефиниција за Програмите за поттикнување на патување:

"Програмите за поттикнување на патувањето се мотивациска алатка за подобрување на продуктивноста или постигнување на деловни цели во кои учесниците ја освојуваат наградата врз основа на одредено ниво на постигнувања изнесени од страна на раководството.Заработниците се наградени со патување и програмата е дизајнирана да ги препознава заработувачите за нивните достигнувања . "

Кој треба да ги има и зошто?

Во буквално секоја индустрија, програмите за поттикнување на патувањето често се користат како мотивациони алатки со внатрешни или надворешни тимови за продажба, но секоја организација или работна група можат ефикасно да ги користат таму каде што има јаз во продуктивноста или нереализирани работни цели.

Претходните истражувања што ги спроведоа Столоввич, Кларк и Конди, понудија осум чекори кои им помагаат на потенцијалните сопственици на програми да одредат каде ќе бидат ефектите за стимулации и ќе дадат упатства за имплементација.

Првиот настан на овој модел на подобрување на перформансите (PIBI) е оценка. Во текот на деталите за проценката на фазата на оценување каде постојат празнини помеѓу саканите организациски цели и перформансите на компанијата и каде мотивацијата е основна причина. Клуч за оваа проценка е да се обезбеди целна публика веќе ги има потребните вештини и алатки за да се затвори саканиот јаз. Ако тие постојат, тогаш програмата за поттик за патување може да биде силна опција.

Кои се некои примери на програми за поттик и вредноста која тие ја обезбедуваат?

Во "Долгорочното влијание на поттикнување на патување на осигурителна компанија", истражувањата покажаа дека вкупните трошоци за програмата за поттикнување на патување по квалификувано лице (и нивните гости) изнесува околу 2.600 долари. Користејќи просечен месечен промет од 2.181 долари за оние кои се квалификуваа и просечно месечно ниво на продажба од 859 долари по агент кој не се квалификуваше, исплатата на трошоците за програмата беше повеќе од два месеци.

Во анатомијата на Програмата за поттикнување на патување (ИТП), научниците успеаја да покажат дека добронаградените вработени имаат тенденција да прават подобро и да останат со својата компанија подолго од нивните врсници. Нето оперативниот приход и мандатот на учесниците во ИТП беше значително повисок отколку за оние кои не учествуваа.

Од 105 вработени кои присуствувале на стимулативното патување на Корпорацијата, 55% имале врвни перформанси и мандат од четири години или повеќе (значително повисоки од просечниот вработен), а 88,5% имале врвни перформанси. Но, придобивките од програми за стимулативни патувања не се само монетарни и нумерички. Оваа студија, исто така, детално ги нагласи бројните придобивки на организацијата, вклучително и позитивната организациска култура и клима и ги посочи придобивките за заедниците во кои се одвива програмата за патување.

Дополнителни студии на случај:

• Пробна студија за патни чекори за патување
• Истражувачка студија на случај за патување врз основа на номинација

Кои се предизвиците поврзани со составувањето на програмата?

Примарните предизвици со програмите имаат тенденција да останат во тесни буџети и да извршуваат ефективна програма што покажува одредено ниво на враќање.

Анатомијата на ИТП студијата обезбеди пет препорачани елементи за напорите за поттикнување на патувањето да бидат успешни. Исто така, за да се зголеми користа од програмата за стимулативни патувања, истражувањето заклучило дека настанот за стимулативни патувања треба да вклучува:

1. Критериумите за заработка и селекција за наградата мора јасно да се врзат за деловните цели
2. Комуникацијата во врска со програмата и учесниците во напредокот кон целите мора да биде јасна и конзистентна.
3. Дизајнот на програмата за патување, вклучувајќи ги пожелните дестинации, интерактивни сесии и слободното време за заработувачите, треба да придонесе за целокупната возбуда
4. Раководителите и клучните менаџери треба да дејствуваат како домаќини за зајакнување на посветеноста на компанијата на програмата за наградување и признавање
5. Компанијата треба да води детална евиденција со која се докажува продуктивноста на заработувачите и нивниот придонес во финансиското работење на компанијата.
6. признавање на заработувачи
7. можности за вмрежување за врвни изведувачи да градат врски со други врвни изведувачи и клучни менаџери
8. соработка меѓу врвните изведувачи и менаџментот за најдобрите практики и идеи
9. мотивација на работниците да продолжат да постигнуваат високи перформанси.

Колку содржини за состаноци да се вклучат во програмата за стимулативни патувања, исто така, имаат тенденција да бидат предизвик со планерите кои моментално им овозможуваат на учесниците да потрошат околу 30% од своето искуство на состаноците.

Која е ROI за овие типови на програми?

Во својата студија за истражување, "Дали стимулативните патувања ја подобруваат продуктивноста? "IRF покажа дека поттикнето патување е алатка за промоција на продажбата добро функционира во зголемувањето на продуктивноста во продажбата. Во случај на проучуваната компанија продуктивноста се зголеми за 18% во просек.

Во студијата "Мерење на ROI на програмите за поттикнување на продажбата", примерокот ROI на програма за продажба на дилери со користење на пост-хок податоци како контролна група беше 112%.

Успехот на овие програми природно, сепак, зависи од тоа колку добро програмата е дизајнирана и егзекутирана. Во студијата "Проценка на влијанието на програмите за поттикнување на продажбата", студијата покажа дека ако организацијата не ги променила потребните промени во спротивните и низводните процеси, Програмата за поттикнување на патувањето ќе обезбеди рентабилност од -92%. Меѓутоа, кога овие промени беа разгледани и имплементирани, програмата реализираше реална рентабилност од 84%.

Кои се моменталните трендови?

Основните трендови во програмите за поттикнување на патување (и соодветниот број на планери кои во моментов ги користат овие опции) се:

1. Социјалните медиуми да промовираат (40%)
2. Виртуелен (33%)
3. Корпоративна општествена одговорност (33%)
4. Wellness (33%)
5. Игра механика или gamification (12%)