Што е поттикнување на патување?

Поттикнување на бизнис патувањето е моќна алатка за мотивирање на вработените

Добар дел од деловните патувања се поврзани со поттикнување патувања. Поттикнување е патување поврзано со бизнисот кое е дизајнирано да обезбеди мотивација или поттик да им помогне на бизнисмените да станат поуспешни.

Поттикнување патување е бизнис патување кое им помага на мотивираните вработени или партнери да ја зголемат одредената активност или да постигнат цел.

Според Фондацијата за поттикнувачки истражувања: "Програмите за поттикнување на патувањето се мотивациска алатка за подобрување на продуктивноста или постигнување на деловни цели во кои учесниците заработуваат награда врз основа на одредено ниво на постигнување што го изнесе менаџментот.

Програмата е дизајнирана да ги препознава заработувачите за нивните достигнувања. "

Мелиса Ван Дајке, претседател на Фондацијата за поттикнувачки истражувања (ИРФ), има многу да каже за оваа тема. ИРФ е непрофитна организација која финансира студии и развива производи за индустријата за поттик. Таа, исто така им помага на организациите да развијат ефективни стратегии за мотивација и подобрување на перформансите. Еве што ни кажа.

Кои се програми за бизнис патување и програми за поттикнување на вработените?

За многу децении, менаџерите и сопствениците на бизниси го искористија ветувањето за патување до привлечни или егзотични дестинации како мотивациска алатка за нивниот внатрешен персонал и нивните партнери. Меѓутоа, многу луѓе не сфаќаат дека во текот на последниот половина век имало многу истражувачки базирани методологии и најдобри практики развиени околу стимулативното патување. Слично на тоа, целата индустрија на професионалци сега постои со експертиза за да го искористи поттикното патување како мотивациона алатка во организациите.

Како дел од својата студија, "Анатомија на Програмата за поттикнување на патувањето", ИРФ ја даде следната конкретна дефиниција за Програми за поттикнување на патување:

"Програмите за поттикнување на патувањето се мотивациска алатка за подобрување на продуктивноста или постигнување на деловни цели во кои учесниците ја освојуваат наградата врз основа на одредено ниво на постигнувања изнесени од страна на раководството.Заработниците се наградени со патување и програмата е дизајнирана да ги препознава заработувачите за нивните достигнувања . "

Кој треба да ги има и зошто?

Во буквално секоја индустрија, програмите за поттикнување на патувањето често се користат како мотивациони алатки со внатрешни или надворешни тимови за продажба, но секоја организација или работна група можат ефикасно да ги користат таму каде што постои јаз во продуктивноста или нереализирани работни цели.

Претходните истражувања што ги спроведоа Столоввич, Кларк и Конди, понудија процес од осум чекори што им помага на потенцијалните сопственици на програми да одредат каде ќе бидат ефектите за стимулациите и ќе дадат насоки за имплементација.

Првиот настан на овој модел за подобрувања на постигнувањата (PIBI) е проценка. Во текот на фазата на оценување, менаџментот одредува каде постојат празнини помеѓу посакуваните организациски цели и перформансите на компанијата и каде мотивацијата е основна причина. Клуч за оваа проценка е да се обезбеди целна публика веќе ги има потребните вештини и алатки за да се затвори саканиот јаз. Ако тие постојат, тогаш програмата за поттик за патување може да биде силна опција.

Кои се некои примери на програми за поттикнување и вредноста што тие ја даваат?

Во "Долгорочното влијание на патничките потфати во друштво за осигурување", истражувањето покажа дека вкупните трошоци за програмата за поттикнување на патување по квалификувано лице (и нивните гости) изнесуваа околу 2.600 долари.

Користејќи просечен месечен промет од 2.181 долари за оние кои се квалификуваа и просечно месечно ниво на продажба од 859 долари по агент кој не се квалификуваше, исплатата на трошоците за програмата беше повеќе од два месеци.

Во анатомијата на Програмата за поттикнување на патувањето (ИТП), истражувачите успеаја да покажат дека добронаградените вработени имаат тенденција да работат подобро и да останат со својата компанија подолго од своите врсници. Нето оперативниот приход и мандатот на учесниците во ИТП беше значително повисок отколку за оние кои не учествуваа.

Од 105 вработени кои присуствуваа на стимулативното патување на корпорацијата, 55 проценти имале врвни перформанси и мандат од четири години или повеќе, постигнувајќи (значително подобри резултати од просечниот вработен), а 88,5 проценти имале врвни перформанси. Но, придобивките од програми за стимулативни патувања не се само монетарни и нумерички.

Оваа студија, исто така, наведе голем број на организациски бенефиции, вклучувајќи позитивна организациска култура и клима, и ги истакна придобивките за заедниците во кои се одвива програмата за патување.

Кои се предизвиците поврзани со ставање заедно програма?

Примарните предизвици со програмите имаат тенденција да останат во тесни буџети и да извршуваат ефективна програма што покажува одредено ниво на враќање.

Анатомијата на ИТП студијата обезбеди пет препорачани елементи за поттикнување на напорите за патување за да бидат успешни. Истражувањето заклучи дека, со цел да се максимизира користа од програмата за стимулативни патувања, настанот за поттикнување на патувањето треба да осигури дека следните цели се постигнати.

1. Критериумите за заработка и селекција за наградата мора јасно да се врзат за деловните цели.
2. Комуникацијата во врска со програмата и напредокот на учесниците кон целите мора да биде јасна и конзистентна.
3. Дизајнот на програмата за патување, вклучувајќи ги пожелните дестинации, интерактивни сесии и слободното време за оние што работат, треба да придонесат кон целокупната возбуда.
4. Раководителите и клучните менаџери треба да дејствуваат како домаќини за зајакнување на посветеноста на компанијата на програмата за наградување и признавање.
5. Компанијата треба да води детална евиденција со која се докажува продуктивноста на заработувачите и нивниот придонес во финансиското работење на компанијата.
6. Учесниците треба да бидат препознаени.
7. Треба да постојат можности за мрежно поврзување за врвните изведувачи да градат врски со други врвни изведувачи и управување со клучот.
8. Треба да постои соработка помеѓу врвните изведувачи и менаџментот за најдобрите практики и идеи.
9. Заработувачите треба да бидат мотивирани да продолжат да вршат на високо ниво.

Колку содржини за состаноци да се вклучат во програмата за стимулативни патувања, исто така, имаат тенденција да бидат предизвик за планерите кои моментално им овозможуваат на учесниците да потрошат околу 30 проценти од нивното искуство на состаноците.

Која е ROI на овие типови на програми?

Во својата студија за истражување, "Дали стимулативните патувања ја подобруваат продуктивноста? "IRF покажа дека Incentive Travel е алатка за промоција на продажбата која добро функционира во зголемувањето на продуктивноста во продажбата. Во случај на студираната компанија, продуктивноста се зголеми за просечно 18 проценти.

Во студијата "Мерење на ROI на продажните програми за стимулирање", примерокот ROI (враќање на инвестицијата) на програмата за продажба на дилери со користење на пост-хок податоци како контролна група изнесуваше 112 проценти.

Успехот на овие програми природно зависи од тоа колку добро програмата е дизајнирана и егзекутирана. Студијата "Проценка на влијанието на програмите за поттикнување на продажбата" откри дека ако организацијата не се вклучила во промените што требало да се појават во спротивните и низводните процеси, Програмата за поттикнување на патувањето ќе даде 92% ROI. Меѓутоа, кога овие промени беа разгледани и имплементирани, програмата реализираше реална рентабилност од 84 проценти.

Кои се моменталните трендови?

Основните трендови во програмите за поттикнување на патувањето (и соодветниот број на планери кои моментално ги користат овие опции) се следниве области:

1. Промоција на социјални медиуми (40%)
2. Виртуелен (33%)
3. Корпоративна општествена одговорност (33%)
4. Wellness (33%)
5. Игра механика или gamification (12%)